1．關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，找準(zhǔn)需求點(diǎn)。

　　分析現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，決勝終端絕不僅僅是某個(gè)點(diǎn)或者某個(gè)環(huán)節(jié)上的把關(guān)，而應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的工程?？赡芤郧坝幸恍┢髽I(yè)的產(chǎn)品做的不夠好，但是他們有良好的服務(wù)，這樣也可以被大家認(rèn)可。但是現(xiàn)在大家希望的是產(chǎn)品已經(jīng)做得足夠優(yōu)質(zhì)，最好無(wú)需后面有服務(wù)的團(tuán)隊(duì)去支撐。所以現(xiàn)在服務(wù)做得好不代表你就可以決勝，應(yīng)該是各方面的一個(gè)集合，包括產(chǎn)品增值功能、品牌的塑造、服務(wù)保障、后期承諾等。

　　2．向內(nèi)使勁，嚴(yán)格控制成本和質(zhì)量。

　　一直注重于在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)效率，研制開發(fā)新的產(chǎn)品，像鋁鋁單板、鋁單板幕墻、氟碳鋁單板等等，目前鋁單板幕墻年產(chǎn)能力為百多萬(wàn)平方米，擁有國(guó)內(nèi)最齊全、精度最高的試驗(yàn)儀器及檢測(cè)設(shè)備，為提供產(chǎn)品的質(zhì)量和各項(xiàng)性能指標(biāo)提供了有力的保證。同時(shí)，通過(guò)以產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系，提升自主創(chuàng)新能力。

　　無(wú)論是在產(chǎn)品攻關(guān)的科技最前沿，還是在產(chǎn)品生產(chǎn)線項(xiàng)目的施工現(xiàn)場(chǎng)；無(wú)論是在充滿荊棘的市場(chǎng)銷售前線，還是在突發(fā)事故搶修的特殊戰(zhàn)場(chǎng)；從公司領(lǐng)導(dǎo)到職工群眾，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)后方到前線，、廢寢忘食為企業(yè)做貢獻(xiàn)的動(dòng)人故事比比皆是。

　　3．加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，確立與經(jīng)營(yíng)、發(fā)展目標(biāo)適應(yīng)的銷售能力。

　　在銷售能力當(dāng)中，銷售管理水平起著關(guān)鍵作用。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分普遍的現(xiàn)象，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員短缺，銷售管理人員更加短缺。銷售管理工作要求全面、系統(tǒng)、到位。

　　4．注重銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。開發(fā)市場(chǎng)不重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是本末倒置。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對(duì)建材行業(yè)的推廣和銷售都產(chǎn)生了巨大的影響，而且這種影響既在制造新模式，也在制造新商機(jī)。

　　5．確立全員營(yíng)銷思想，一切為銷售工作服務(wù)。由于分工的原因，鋁天花廠家產(chǎn)、供、銷、行政后勤各自獨(dú)立，說(shuō)是為銷售服務(wù)，實(shí)際上卻是各行其是。究其原因無(wú)非是鋁天花廠家營(yíng)銷管理體系有問(wèn)題，鋁天花廠家的銷售工作有人管，而營(yíng)銷工作卻管理缺位。